①会社は粗利益で生きています。
あなたの経営の目的は何でしょうか？
お金持ちになりたい、車・家が欲しい、世の中のお役に立ちたいなどなど
様々な目的があることでしょう。
人が食事によって栄養を補給しているように、会社の存続にも必要なものがあります。
それは何でしょうか？
売上？ 違うともいえません。
夢？想い？ もちろんそれも大切です。
会社の存続に必要なもの
それは 粗利益 です。
粗利益とは何かといいますと、
具体例として
商品を１０００円で仕入れてきます。
それを２０００円で売ると手元に１０００円が残る。
この手元に残った１０００円が粗利益と呼ばれるものです。
この粗利益の積み重ねが１０万・１００万・１０００万・１億となり、
粗利益から従業員の給料や自分の報酬や家賃や次の仕入代金にするのです。
要するに、この粗利益がなければ会社はやっていけません。
この粗利益は自社の商品・サービスと お客様のお金とを交換したときに
まさにその瞬間に生まれるもので、そのとき以外は粗利益は生まれません。
②戦略 と 戦術の違い を理解しよう！
前述の通り、粗利益はお客様からお金をもらったときに生じます。
つまり経営の目的はお客様作りでなのです。
お客様を同業他社が入り乱れての取り合いになります。
ライバル会社との競争です。戦争ともいえます。
戦争とは言い過ぎかもしれませんが、
古代ギリシャでは戦いが盛んだったようで、
「将軍の術と兵士の術を高めれば戦いに勝てる」との結論に達し、
研究が重ねられたそうです。
その後日本にも広められ
将軍の術 ＝ 戦略 （将軍の頭の中にある全体の効果的な勝ち方・ルール）
兵士の術 ＝ 戦術 （武器を持ち繰り返し手・足・体を動かして働く仕事）
と翻訳・解釈されました。
戦術とは会社でいえば、
作業員が機械や道具を使って物を作ったり、営業マンがカタログを持って営業に回ったり、
経理が会計の入力を行ったりする、繰り返し行う作業をが戦術にあたります。
戦略とは会社でいえば、社長が
どのような商品を、どこにいるのお客様のどの客層をターゲットとして、
どのような方法お客様にアピールし、継続的に販売する方法を考え、
どれだけの人員で、どのようにお金を調達し、どれだけの時間をかけるかを
つまり全体の効果的な勝ち方・ルールを決定することである。
全てを一人または数人で行う独立して間のない社長様は自ら戦術（営業活動・経理など）を
行って、本当に忙しそうなのですが、
経営に成功するには 戦略を考えることが非常に重要となります。
③現金・預金が会社の評価を上げる。
戦略と戦術を理解し、粗利益を稼ぐことができました。
さあ、これで万全でしょうか？
ほぼ、９５％万全といえます。
しかし、残りの５％がわずか５％ですが、大変苦しい現実が残っております。
大変苦しい現実とは、利益が出た後の税金です。
法人税・都道府県民税・市町村民税を合わせて利益の約４０％が税金として、国に収めることとなります。１年間のがんばって利益をだしたのにその利益の４０％も支払うことになるのです。
この苦しい現実から逃れるために、経営者は必要以上に節税をおこないます。
事業にあまり必要のない買い物をしたり、お金を使わない節税対策もありますが、多くの節税対策はお金を使うことになります。
過度な節税対策により、会社から出る税金は減りますが、
一番の問題は事業に必要な現金・預金が残らなくなることです。
利益が出ているときは、永遠に続くものと勘違いをして、事業に必要のない物を購入してしまいます。
現状では全ての会社の中で２割は赤字の時代が近づいています。（現状では３割です。）
利益が出ているときは、銀行等もお金を貸してくれます。
よく「銀行は晴れているときに傘を貸す」といってますが。
お金がなくなれば、銀行等で借りればいいと思っていても、
いつの間に事業の利益が横ばいになり、下降することもあります。
そんなときに銀行等は一気に回収に回ることもあるのが現実です。
よく「銀行は雨が降っているときには傘を貸さず」といってますが。
事業の成功とは
決して、税金を減らすために、カツカツになるまで、節税対策をおこないギリギリの状態で、資金繰りに苦しみながら、経営を行うことではないく、
事業自体に利益が出て、不況でも乗り越えられる現金・預金が会社にたくさん残り、発展繁栄を続けていくことだといえます。
長期間続けている会社には現金・預金が多く、自己資本比率も高い会社が多いです。
中小企業だから少なくてもいいというわけではありません。
わずか、５％ですが、非常に重要な５％です。
「現金・預金が会社の評価を上げる」といっても過言ではありません。
会社設立当初は利益が出たらとかく過度な節税に走ってしまいがちです。
当社では、現状でどれだけの資金が必要になるかもご指導させていただきます。
会社設立の際には、予期せぬ費用が発生します、多くの方が予想外だったといわれています。
会社設立前に創業計画書等でどのくらいの費用が掛かるのか？どのくらいの利益・粗利益を上げなくてはいけないのか？利益を上げるためにどのくらい売上が必要なのか？会社を維持していくのにどれだけの現金･預金が必要なのかを是非お考えの上で、会社設立・創業のご準備をしてください。
